يورك: من النقرات إلى المبيعات
«للمرة الأولى، تجاوزت المبيعات الإلكترونية المبيعاتِ التقليدية.»
— شهادة عميل، مدير التسويق
الهدف
تحقيق مبيعات أعلى، وتعظيم العائد على الإنفاق الإعلاني، والتوسع في قنوات جديدة.
التحديات
- المبيعات الإلكترونية لا تتجاوز 1% من إجمالي الإيرادات
- ميزانية محدودة تستلزم استراتيجيات ذكية وعالية التأثير
- ضعف حصة الظهور على إعلانات جوجل، مما يُقيّد مدى الوصول
التنفيذ
- توسيع تغطية الكلمات المفتاحية على جوجل لاستقطاب حركة مرور أعلى أداءً
- استثمار قنوات جديدة كـ Google Shopping وسناب شات لتنويع مصادر الوصول
- توظيف بيانات الموقع لإثراء استراتيجيات الحملات وتخصيصها
- تحسين تقسيم الجمهور وتوجيه الميزانية نحو الشرائح الأعلى أداءً
- إجراء اختبارات A/B على العروض لتحديد ما يحقق أفضل النتائج
- إطلاق حملات مركّزة على المنتجات عالية القيمة
- الاستفادة من صفحات المنتجات بوصفها صفحات هبوط لتعزيز معدلات التحويل
- تطبيق إعادة الاستهداف الديناميكي لاستعادة المبيعات الفائتة
- الاستناد إلى نمو نسبة النقر في توجيه القرارات القائمة على الأداء
النتائج
خلال 6 أشهر فقط حققنا:
العائد على الإنفاق الإعلاني عبر جميع الحملات
+ 2 ×
ارتفاع في متوسط قيمة الطلب
+ 119 %
نمو في إجمالي الإيرادات
+ 570.5 %
زيادة في المشتريات مقارنةً بعام 2023
+ 422.7 %
العائد على منتج كان من الأقل مبيعاً